还不赶快来体验！！！

        由於KOC本身就是消费者，不属於专业的销售人员，所以他们的分享内容更多来自亲身T验。

        &如果想推销马Ai诗口红，就真的会自己跑到专柜里一支一支地试，把喜欢的sE号直接买回家，然後在家里给粉丝们做视频谈T验。

        由於这些KOC推荐的东西都是自掏腰包买来的，故他们的视频内容往往更受人信任，他们更注重和粉丝的互动，其观点和感想也离粉丝最近，所以更容易让粉丝因为他们而产生消费行为。

        不过话说回来，即便KOC与粉丝之间的信任感更强，但毕竟粉丝少，论及公众影响力，KOC还是远远b不过KOL的。

        在直播行业里，如果我们把以及普通用户看成金字塔结构的话，KOL绝对是处於顶端的头部主播，KOC就是腰部或者一些有一定粉丝基础的萌新主播，普通用户则位於金字塔底部。

        关莎作为商家，找倪蝶这样的KOL合作可以打造品牌知名度，迅速出货，引发购买浪cHa0，最终很有可能将“莎皇”果冻sE纯天然口红变成爆款产品。

        但倪蝶不是关莎想合作就可以合作的，目前无论从产品上看还是从资金上看，关莎都达不到要求。

        如果不y攻倪蝶，关莎还有一条路，就是找金字塔中间的KOC合作。

        这些KOC是从消费者的角度评价产品，本身可以影响一部分人，所以即便产品销量最终b不上KOL，也可以在他们的粉丝中建立品牌印象，这种营销方式，就叫做“种草”。

        “种草”这一词汇自Web时代便开始流行於各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒T平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程，即“安利”、“推荐”之意。

        总结到这里，任天行终於能看懂昨晚倪蝶直播间里那一堆堆的网友评论了。

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